實現價值的時間 – 如何快速傳達解決方案的價值

您聽過價值實現時間的概念嗎？它在世界各地的銷售領域越來越受歡迎，對於想要提高業績的人來說是一個絕佳的選擇。 這是擺脫銷售部門的老問題的完美方法：由於難以說服領導者相信產品的價值而導致週期長。當我們需要證明價格和對所提供產品的必要投資的合理性時，情況可能會更加複雜。 在這篇文章中，我們將教您如何快速有效地傳達解決方案的價值。 閱讀時間：7分鐘 您將讀到： 價值時間的概念是什麼以及如何應用 什麼是價值以及如何在客戶的背景下感知它 如何敏捷、卓越地交付價值？ 畢竟，「實現價值的時間」到底是什麼？ 價值實現時間 (TTV) 用於衡量新潛在客戶實現產品價值所需的時間。這在商業過程中發生得越快越好。 但是，不要認為價值實現時間僅指銷售那一刻。事實上，這個概念比這更廣泛。它可以發生在潛在客戶勘探和資格階段，也可以發生在入職之後——解決方案使用期開始時。



在軟體即服務（SaaS）市場中，價值實現時間尤其重要，因為失去客戶的風險很高。這樣，交付價值所需的時間越長，經歷新客戶流失的機會就越大。 尤其是在領導者透過免費試用開始建立關係的商業模式中，時間是您最寶貴的資產！畢竟，沒有人可以將時間浪費在商業部門不直覺且學習緩慢的工具上。 請參閱此圖，展示價值實現時間曲線： 資料來源：Baremetrics 正如您 丹麥 電話號碼 所看到的，首先必須確定潛在客戶的需求。一旦您驗證了您的解決方案與解決此難題的相關性，您就可以提供該產品。在購買時，您的客戶面臨公司發展中的問題，並且透過實施，開始看到積極的結果。當工具的使用影響性能時，價值就會被感知並且消費者會感到滿意。 現在，讓我們更多地討論什麼是價值以及如何盡快將其交付給客戶。 為客戶創造價值意味著什麼？ 我們正在談論價值實現時間，但為了明確這個概念，您需要知道為客戶提供價值意味著什麼。







我們可以說這歸根結底是在購買解決方案時展示預期的好處。換句話說，在實踐中，這並不一定與你所承諾的具體內容有關，而是與消費者對自己需求的看法有關。 例如：一開始，你的公司提 供的SaaS是否有一千零一個選項並不重要。如果客戶僱用您是因為針對合格銷售線索進行了優化的工具，請重點關注這一點！儘管行銷自動化和日程管理功能可能很酷，但只有當焦點集中在用戶的需求上時，用戶才會看到其價值。 在這種情況下，值得關注的是潛在客戶評分、用於預銷售資格潛在客戶的動態腳本以及行銷和銷售部門之間的統一以改善機會產生等替代方案。 所有超越這些的功能都會讓您的客戶眼花撩亂，並創造超乎預期的體驗。但如果沒有達到要點，這一切都是無效的，會在領先地位上產生挫敗感，導致即將發生的流失。 因此，要加快實現價值的時間，唯一可能的方法是根據情況審視潛在客戶，並以最合適的方式回應。因此，要提高 TTV，您必須與您的期望保持一致。